21世紀(jì)是商品過(guò)剩的時(shí)代，商品的種類和品牌越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)現(xiàn)有商品庫(kù)存單位高達(dá)100萬(wàn)，每個(gè)超市平均有4萬(wàn)個(gè)，只要150個(gè)庫(kù)存單位能滿足一個(gè)家庭80%到85%的需求。換句話說(shuō)，每個(gè)購(gòu)物中心的其他39850件事很可能被忽視。

這么多的產(chǎn)品。這么多的信息，不僅讓消費(fèi)者不知所措。厭倦了處理，許多杭州廣告設(shè)計(jì)公司的廣告和促銷往往是徒勞的，不能得到理想的效果。

品牌定位是搶占消費(fèi)者心理資源，杰克·特勞特和阿爾·里斯，杰克·特勞特和阿爾·里斯提出了定位理論，解決了這個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題。定位理論指出，杭州廣告設(shè)計(jì)公司有太多的信息。品牌傾向于拒絕，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，更優(yōu)先選擇這類商品的代表性品牌，如購(gòu)買方便面、康大師、購(gòu)買傷口貼紙、邦迪、防火飲料和王老吉。此時(shí)，企業(yè)管理應(yīng)該從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的思想。企業(yè)需要全力以赴使品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特的定位，成為該類別的代表性品牌。一旦消費(fèi)者有相關(guān)需求，該品牌將成為其首選。

定位強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者大腦的定位，是抓住消費(fèi)者的心理資源，而不是產(chǎn)品的定位。品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)上為自己的品牌建立明確的形象。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌不同。滿足杭州廣告設(shè)計(jì)公司消費(fèi)者需求的形象的目的是在消費(fèi)者心中占據(jù)有利的地位。

找到你的定位。

品牌定位的核心是STP，即市場(chǎng)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇。定位，通過(guò)這三個(gè)步驟，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以找到自己獨(dú)特的定位，然后抓住消費(fèi)者的心理資源。

1.市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的差異，選擇一定的標(biāo)準(zhǔn)，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)具有不同消費(fèi)特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分通常從人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、心理因素等幾個(gè)不同的維度進(jìn)行細(xì)分。

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，杭州廣告設(shè)計(jì)公司選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足其需求。市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)細(xì)分的目的和目的地。

3.定位

定位是目標(biāo)市場(chǎng)的定位——進(jìn)一步分析目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，明確各品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，深入研究目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，找到最佳定位點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)特的定位表現(xiàn)搶占消費(fèi)者的心理資源。

目前，杭州廣告設(shè)計(jì)公司越來(lái)越重視定位的作用。我希望在不久的將來(lái)，大量的中國(guó)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)，他們的品牌會(huì)像可口可樂(lè)一樣。梅賽德斯-奔馳。寶馬不僅可以通過(guò)獨(dú)特的定位給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，還可以成為世界級(jí)的品牌。

充分利用這些特點(diǎn)不僅會(huì)讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到你的能力，還會(huì)發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)有趣的人。與垂直領(lǐng)域的其他能力相同的人相比，你看起來(lái)更飽滿，不再冷，更容易與用戶有深入的聯(lián)系。

在溝通方面，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)擁抱平臺(tái)，充分利用平臺(tái)的流量。例如，如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司多次出現(xiàn)在像瑞問(wèn)這樣的平臺(tái)上，如果你做好平臺(tái)需要做的事情，你會(huì)被曝光在更多的圈子里，這將事半功倍，增加我們的品牌溝通。

此外，一個(gè)真正致力于打造個(gè)人品牌的人也應(yīng)該有打造冠軍事件的想法。也就是說(shuō)，要做一個(gè)流行的風(fēng)格，無(wú)論是內(nèi)容流行的風(fēng)格，還是產(chǎn)品流行的風(fēng)格，只有在細(xì)分領(lǐng)域，才能有足夠的關(guān)注，以獲得更多的資源。